客户“砍价”怎么办
如何应对客户的不合理要求
遇到刁难客户怎么办
当客户问及竞争对手时
客户“砍价”怎么办
在销售过程中,销售员必须对消费者的心理价位有一定的了解,从而才能在讨价还价时获得最大的利润。
一天,一位顾客看重了老张店里一套服装,标价为800元。
顾客说:“你便宜点吧,500我就买。”
老张回道:“你太狠了吧,再加80元,也图个吉利。”
“不行,就500。”
随后,老张又与顾客经过一番讨价还价,最终谈妥以520元的价格成交。
但是,当顾客掏出钱包准备付款时,却发现自己身上所有零钱整钱凑齐也只有490元了。老张为难地说:“那太少了,哪怕给我凑整个500呢?”顾客说:“不是我不想买,的确是钱不够啊……”最后,老张似乎狠下心说:“好吧,就490吧,算是给我今天买卖开张了,说实话,真的一分钱没挣你的。”顾客490元拿着这件衣服,开开心心地走了。
老张真的一分钱没赚吗?当然不可能。因为这只是老张故意使用的诡计。其实老张心里最清楚不过,那件衣服进价也就280,给出800的标价为的是给顾客心理上制造“高档”商品的感觉,同时留出顾客“砍价”的空间,在讨价还价中得出顾客愿意支付的价格,最终,老张赚得了利润,消费者也在“砍价”过程中得到了乐趣和成就感,感觉自己占到了便宜,自然也就达成了一桩愉快的买卖。